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陆丰敏、芳芳和华功一起在会客室内，接待陈平武介绍的那个公司负责人李总。

华功看了陆丰敏和芳芳后说：“李总，上次你和我们陆总谈了你们的合作设想，尽管站在你们的立场提出那种想法，我们可以理解。但在这件事情上，你们缺的基本东西太多了一点，尤其在钱上面，你们的缺口不是一点点的大，而且以贵公司目前的状况，恐怕很难在银行借到这个项目要用的钱，我说的是实话，请李总认真考虑一下。其次，动迁是想拿好一点地块都有可能碰到的问题，你们在这方面的能力如果不足，那与别人谈合作时，就很难有多少能吸引人的筹码，这也是一句实话。至于你李总与冰城办事处的关系，无论你们之间密切到了什么程度？这都形不成绝对优势。因为冰城办事处是官方的派驻机构，不是私营企业，没有一个人可以做私相授受的事情，除非某位领导真的敢挺而走险，就是挺而走险，最后也不会有用的，这个道理人人都懂。同时在社会上，关系尽管蛮重要的，但相关的因素往往更重要，当然我们公司不会去做跳过你们的事情，但要是真的做了，李总，你认为我们会做不成吗？”

华功微笑着说完了。

李总捏了一把自己的额头后说：“华经理尽管年轻，但说的是实在话。那么今天我听听贵公司的条件，可以吗？”

华功说：“李总，这个问题我们肯定要谈的，谈生意么，就是从你谈你的，我谈我的开始，最后谈在道理上，形成一个合理的结果。这方面请我们陆总代表公司来说更好些。我确实比较年轻，怕李总听了不放心。”

陆丰敏说：“那我说几句吧。这个项目如果我们双方合作，我们肯定要绝对控股，对一切要完全说了算，这是最基本的，也是个死原则。第二，我们不认为在这个项目的开发上，贵我双方有多少合作的余地，因为我们双方的具体差距太大了。光是在首期资金上，你李总就缺口那么大，那后面呢？如果想通过我们介入后的合资公司走银行借贷的路，如果李总换成是我们，你会愿意吗？所以不般配的事情很难做得成。因此，我建议还是应该寻求一条其它的，有可能真正共赢的路。相关的具体事情，还是请我们华经理来说吧。另外，要是李总只想搞合作开发，不考虑其它的方式，那恕我直言，这次只能表示遗憾了，以后再看别的机会吧。”

李总神态复杂地思考着，过了好几分钟后说：“我愿意听听华经理的设想。”

华功说道：“根据我们的了解，李总的公司在水电工程方面是

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第二百五十二章达成共识 (第1/2页)

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